Vertrieb neu denken – Wirkung steigern

Seminarinhalte

Neue Technologien – insbesondere KI – verändern Strategien und Vertrieb grundlegend.

Im 2-tägigen Intensivseminar „Vertriebs- und Verkaufsstrategien – Vertrieb neu denken, Wirkung steigern“ lernen Teilnehmer, wie sie datengetriebene Strategien entwickeln, verborgene Potenziale nutzen und profitable Marktchancen ausschöpfen.

Im Fokus stehen: Wertschöpfung neu erschließen, ertragreiche Chancen identifizieren, strategisch umsetzen, Organisation auf Wirkung ausrichten und mit KI wirksam führen.

Zielgruppe sind Unternehmer, Geschäftsführer sowie Vertriebs und Verkaufsleiter und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung.

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KI-Einsatz für Führungskräfte im Vertrieb

Seminarinhalte

Künstliche Intelligenz eröffnet neue Möglichkeiten, Vertriebsleistung gezielt zu steigern.

Doch wo schafft KI im Vertrieb tatsächlich einen messbaren Mehrwert? Das Seminar zeigt konkrete KI-Einsatzmöglichkeiten entlang der Vertriebswertschöpfung, von Markt- und Potenzialanalysen über Vertriebssteuerung bis zur Automatisierung von Routinetätigkeiten. Im Verkauf reicht das Spektrum von Gesprächsvor- und -nachbereitung über Lead-Qualifizierung bis zu Cross-/Upselling und Key Account Management.

Ein weiterer Schwerpunkt: die erfolgreiche KI-Einführung in der Vertriebsorganisation: Top-down oder Bottom-up, Akzeptanz und Kompetenzaufbau, systematische Weiterentwicklung des KI-Reifegrads.

Im Fokus stehen sofort nutzbare KI-Anwendungen, die Vertriebsmitarbeiter produktiver machen und die Vertriebsleistung steigern. Zielgruppe: Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung.

30.069. – 01.10.2027, Wien

Prompts und Agents für Verkaufsleiter und Verkaufsteams

Seminarinhalte

Wie können Prompts und KI-Agents den Vertrieb konkret unterstützen? 

Von der Automatisierung von Angeboten, CRM-Pflege und Reporting über die intelligente Lead-Qualifizierung bis zur Optimierung der gesamten Sales Pipeline. Ein weiterer Schwerpunkt: KI im Kundendialog – Personalisierung & Sales Lösungen. Wie gelingt eine individuelle Kundenansprache? Und wie lässt sich KI im Beziehungsmanagement nutzen, ohne dass der „menschliche“ Vertrieb verloren geht?

Zielgruppe sind Unternehmer, Geschäftsführer sowie Vertriebs und Verkaufsleiter und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung, Verkäufer.

02.12. – 03.12.2027, Wien

Vertriebsstrategie Update 2027

Seminarinhalt

Der kompakte Strategie-Check zum Jahresende – mit Impulsen für die Vertriebsstrategie des kommenden Jahres.

Unser jährlich zum Jahresende stattfindendes Seminar bringt die wichtigsten aktuellen Entwicklungen, Trends und Veränderungen im Vertrieb auf den Punkt. Wir analysieren neue Markt- und Kundenanforderungen und zeigen aktuelle bzw. angepasste Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen und Märkte.