Karl Pinczolits revolutioniert seit über 35 Jahren, wie Unternehmen ihren Verkauf und Vertrieb denken – unter anderem mit der von ihm entwickelten Schlagzahlmethode. Als Berater, gefragter Keynote-Speaker und Trainer begleitet er Unternehmen bei der Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Seit über 35 Jahren entwickeln wir Vertriebssysteme, die messbar mehr Leistung erzeugen.
Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen.
Karl Pinczolits revolutioniert seit über 35 Jahren, wie Unternehmen ihren Verkauf und Vertrieb denken – unter anderem mit der von ihm entwickelten Schlagzahlmethode. Als Berater, gefragter Keynote-Speaker und Trainer begleitet er Unternehmen bei der Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Seit über 35 Jahren entwickeln wir Vertriebssysteme, die messbar mehr Leistung erzeugen.
Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen.
Strategien schaffen Orientierung – Aktivität schafft Ergebnisse. Ohne konsequente Umsetzung bleibt selbst die beste Strategie wirkungslos. Deshalb gehört die Betrachtung der Aktivität ins Zentrum des Vertriebs: Ohne Aktivität kein Ergebnis – und ohne die richtige Aktivität sind Strategien wertlos.
Die Schlagzahl schafft die direkte Verbindung zwischen Strategie, Aktivität und Ergebnis. Sie macht sichtbar, welche Aktivitäten tatsächlich Wachstum erzeugen und welchen Beitrag sie zum Vertriebserfolg leisten.
Schlagzahlmanagement beantwortet drei entscheidende Fragen:
WO? Wo liegt unser Potenzial?
WAS? Welche Aktivität erzeugt den größten Hebel?
WIE OFT? Welche Schlagzahl brauchen wir für Wachstum?
Dabei geht es nicht um möglichst viele Aktivitäten. Entscheidend ist die richtige Aktivität mit der höchsten Wirkung. Schlagzahl bedeutet deshalb nicht, mehr zu tun, sondern mehr von dem Richtigen zu tun.
„Nicht mehr Aktivität. Die richtige Aktivität – in der richtigen Schlagzahl.“
Mehr als 100 000 Seminar-/Vortrags-/Workshopteilnehmer.
Das Institut für Vertrieb ist führend in Expertisen für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Über 600 Vertriebsconsulting und Schulungsprojekte wurden in den letzten 35 Jahren bei mehr als 600 Kunden in mehr als 35 Ländern abgewickelt. Zu unserem Kundenkreis gehören viele internationale Konzerne sowie Groß- und Mittelunternehmen.
