Beschreibung
Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits liefert eine gesamthafte Betrachtung des Verkaufsprozesses. Er zeigt unter anderem, wie bessere Bedarfsanalysen durchgeführt, eine Optimierung der Kontaktzeitpunkte er-reicht, die richtigen Kundenpotenziale aus-geschöpft und der Marktdruck erhöht werden kann. Der ultimative Leitfaden für jeden Verkäufer!