Beschreibung
Von allen Aktivitäten, die ein Mensch ausführt, kommt der Initiative die wichtigste Bedeutung zu. Mit jeder Initative tun sich neue Möglichkeiten auf. Das gilt auch und besonders im Verkauf : Mit Initiativen kann man die eigene Reichweite vergrößern und damit Kunden und Märkte gewinnen. Dieses Buch untersucht des Geheimnis des ersten Schrittes, der an allen Anfängen steht, und der erfolgreiche Verkaufabschluesse erst möglich macht. Karl Pinczolits beschreibt die Denkmodelle initiativen Verhaltens. Er erläutert die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu sein.