Bücher & Studien

Cover-Pinczolits-klein

Der initiative Verkäufer

Von allen Aktivitäten, die ein Mensch ausführt, kommt der Initiative die wichtigste Bedeutung zu. Mit jeder Initative tun sich neue Möglichkeiten auf. Das gilt auch und besonders im Verkauf : Mit Initiativen kann man die eigene Reichweite vergrößern und damit Kunden und Märkte gewinnen. Dieses Buch untersucht des Geheimnis des ersten Schrittes, der an allen Anfängen steht, und der erfolgreiche Verkaufabschluesse erst möglich macht. Karl Pinczolits beschreibt die Denkmodelle initiativen Verhaltens. Er erläutert die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu sein.

€ 45.-

Sie können alle Bücher bei uns oder direkt bei amazon.de bestellen!

E-Mail Bestellung oder
Amazon Bestellung

Was Profi Verkäufer besser machen

Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits liefert eine gesamthafte Betrachtung des Verkaufsprozesses. Er zeigt unter anderem, wie bessere Bedarfsanalysen durchgeführt, eine Optimierung der Kontaktzeitpunkte er-reicht, die richtigen Kundenpotenziale aus-geschöpft und der Marktdruck erhöht werden kann. Der ultimative Leitfaden für jeden Verkäufer!

€ 40.-

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

„Die Diva“, „Der Regenmacher“, „Der Schön- wetterverkäufer“ oder „Die Wiederblüte“…..wie Sie die unterschiedlichsten Verkäufertypen zu neuen Leistungen führen! Der Aufsteiger, die Absteiger oder der Beobachter….. wie Sie die unterschiedlichsten Verkäufermilieus zu höherer Leistung führen! Die Spitzenverkäufer, die Durchschnittsverkäufer und die leistungsschwachen Verkäufer….. wie Sie die unterschiedlichsten Leistungsgruppen zu höherer Leistung führen.

€ 40.-

Der befreite Vertrieb

Das Buch zeigt neue Wege zum Kunden, die Unternehmen näher zu ihren Kunden bringen. Die Zeltorganisation kann in allen Branchen von Banken, Versicherungen bis zum Technologie-Unternehmen eingesetzt werden. Es gibt derzeit kein radikaleres Konzept zum Aufbrechen bestehender Unternehmensstrukturen als die Einführung dieser neuen Organisation. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die wesentlichsten Elemente der neuen Organisationen für sich nutzen können.

€ 40.-

Schlagzahlmanagement

Aber nicht nur die Schlagzahl ist entscheidend beim Rudern, auch die Schlagkraft also mit welcher Qualität gerudert wird. Schlagzahl-management ist ein Ansatz zur Vertriebs-gesamtsteuerung und wirkt auf den Marktdruck und die Leistungskultur eines Unternehmens. Die Anforderungen an Vertriebsverantwortliche steigen ständig. Führungskräfte wissen, dass sie den Unternehmenserfolg ohne das Messen und Steuern der Aktivitäten ihres Vertriebs kaum steigern können.

€ 79.-

Der Schlagzahlmanager

In “Der Schlagzahlmanager” stellt Karl Pinczolits die Instrumente zur Messung und Steigerung von Schlagzahl und Schlagkraft im Vertrieb und Marketing vor. Er zeigt anschaulich, wie dieses hochwirksame Vertriebscontrolling im Unternehmen eingeführt wird und zu enormen Umsatzsteigerungen führt, ohne die Kosten zu erhöhen. Mit Hilfe von Checklisten und Arbeitshilfen macht es Karl Pinczolits jedem Vertriebsmanager und Verkäufer ganz leicht, die Methode des Schlagzahlmanagements in der Praxis anzuwenden.

gebraucht: € 350.-

Studie Produktivität von Verkaufsleitern

Die Studie untersucht auf Basis eines Verkäufer- und einer Verkaufsleiterpanels die Produktivität von Verkaufsleitern.
Studie Produktivität von Spitzenverkäufern
Studie Produktivität für leistungsschwache Verkäufer
Studie Produktivität von Verkäuf/innen und Verkaufleiter/innen

€ 49.-

DVD

Die neue DVD von Karl Pinczolits

„Schlagzahl und Schlagkraft erhöhen“…
… live auf der Bühne des Bestseller Forums.

Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen.
Stärken Sie Ihre Führungsperformance und die Performance Ihrer Mitarbeiter.
Karl Pinczolits zeigt Ihnen, wie Sie mehr aus Ihrer Vertriebsorganisation herausholen können.
Lernen Sie, wie Sie …
den Marktdruck des Vertriebs erhöhen können,
die Einzelleistung jedes Verkäufers steigern können,
die Gesamtleistung des Vertriebes optimieren können,
die unterschiedlichen Leistungsgruppen (Spitzenverkäufer, Durchschnittsverkäufer, leistungsschwache Verkäufer) zu höherer Leistung führen können, die Ziele ambitioniert setzen.
Erscheinungsdatum : Oktober 2014

Einzelpreis regulär: € 79,90

Sie können die DVD´s bei uns bestellen!

E-Mail Bestellung

Karl Pinczolits und Dirk Kreuter

Kompetenz im Doppelpack
Schlagzahl + Schlagkraft = Erfolg … am Telefon

Karl Pinczolits, der Schlagzahlmanager und Dirk Kreuter, „Speaker of the year“ live auf der Bühne des Bestseller Forums.
Lernen Sie, wie Sie …
sich und Ihre Mitarbeiter langfristig für die Telefonakquise begeistern,
telefonisch erfolgreich einen Termin mit einem Neukunden vereinbaren,
mit der richtigen Einstellung an die Akquise herangehen,
die Vorzimmerdame überwinden und zum Entscheider durchkommen,
Mailings als Placebos für Ihre Verkäufer einsetzen,Vor- und Einwände souverän überwinden und schlagfertig reagieren.
Erscheinungsdatum : Oktober 2014

Einzelpreis regulär: € 79,90

2 DVD´s
Karl Pinczolits: Schlagzahl und Schlagkraft erhöhen und
Dirk Kreuter: Anruf = Termin

zum Preis von € 99,00

E-Mail Bestellung